智慧消防市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃：消防維保是建設(shè)智慧消防的切入點(diǎn)

　　在實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模精準(zhǔn)的政策引導(dǎo)后，企業(yè)要開(kāi)始運(yùn)作智慧消防項(xiàng)目，而這背后抓項(xiàng)目的能力很重要。舉例而言，“智慧消防”對(duì)企業(yè)很重要，很多企業(yè)要提前幾個(gè)月甚至幾年開(kāi)始營(yíng)銷布局，包括怎樣做搭建平臺(tái)、怎樣推廣運(yùn)作，此后還要落地實(shí)施，但到了“智慧消防”的最后項(xiàng)目落地那一刻，企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的產(chǎn)品方案撞車了，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了最后收尾階段，因此這就考驗(yàn)了智慧消防企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。

    消防維保是智慧消防的切入點(diǎn)之一

　　建設(shè)智慧消防系統(tǒng)所需要的大量有效的消防安全關(guān)鍵數(shù)據(jù)，主要來(lái)源于消防設(shè)施的日常運(yùn)行和處理過(guò)程，也就是消防維?；顒?dòng)，消防維保直接面向四個(gè)環(huán)節(jié)，消防重點(diǎn)單位/物業(yè)、消防維保服務(wù)企業(yè)、消防設(shè)備廠商和公安消防機(jī)構(gòu)，主要完成消防設(shè)施的日常維護(hù)、培訓(xùn)演練、消防安全咨詢等。

　　日常維保活動(dòng)能夠獲取第一手比較準(zhǔn)確的消防安全數(shù)據(jù)，包括建筑物數(shù)據(jù)、消防設(shè)施分布數(shù)據(jù)、消防設(shè)施基本數(shù)據(jù)、故障數(shù)據(jù)和維護(hù)數(shù)據(jù)等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析和加工，得出一系列重要的“知識(shí)”，提供給各個(gè)環(huán)節(jié)，因此基于消防維保的智慧消防系統(tǒng)能夠滿足多方面多層次需要，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)整個(gè)消防服務(wù)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，是智慧消防的核心組成部分。

　　在企業(yè)智慧消防戰(zhàn)略布局中，也會(huì)存在一些可能踩的“坑”。

　　首先，很多公司的智慧消防營(yíng)銷方向與戰(zhàn)略規(guī)劃是脫節(jié)的。例如有的公司雖然品牌力不夠，但其實(shí)產(chǎn)品很好，只是酒香巷子深，并不為廣大人群所知。在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，公司將資金主要用于促銷，這就形成了錯(cuò)配。因?yàn)橛脩舨⒉恢肋@家公司，更不知道公司的產(chǎn)品和服務(wù)，而公司卻說(shuō)“只要你過(guò)來(lái)，我就給你10%的折扣，”這其實(shí)是一種脫節(jié)的表現(xiàn)。

　　對(duì)于想在中國(guó)做智慧消防營(yíng)銷的企業(yè)而言，首先，要定期梳理客戶的行為。作為企業(yè)，要知道自己的客戶在哪里看不同的品牌和內(nèi)容，并且隨之調(diào)整方向。例如發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的客戶開(kāi)始關(guān)注抖音了，那么公司就要從原來(lái)的知乎、微博轉(zhuǎn)向抖音。再例如有一陣子，很多公司都開(kāi)通了訂閱號(hào)，但由于訂閱號(hào)的效果不好，所以公司要果斷做轉(zhuǎn)變。

　　其次，要積極主動(dòng)創(chuàng)新。一窩蜂從眾其實(shí)并不好，企業(yè)要了解客戶需要什么，并且在此過(guò)程中結(jié)合公司的特點(diǎn)，考慮可以呈現(xiàn)給公眾哪些不一樣的。雖然這些不同點(diǎn)很可能被同業(yè)模仿，但哪怕只有幾個(gè)月領(lǐng)先也很好。

　　智慧消防服務(wù)涉及的方面和環(huán)節(jié)很多，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，需要打造生態(tài)圈，綜合考慮各方的關(guān)注點(diǎn)，因此，智慧消防絕不僅僅是一個(gè)技術(shù)解決方案，需要在消防安全服務(wù)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化模式方面進(jìn)行創(chuàng)新。